作者:程飞 卢向波
从河北永不分梨酒业2013年的运营状况来看并不理想，相关数据显示处于亏损状态，短期内并未体现出五粮液并购之后对企业输入的强劲增长动力。王传才认为，现在五粮液还是抱持着销售原酒的动机，并购后缺少对并购企业的品牌定位和战略的思考。而且五粮液所并购的这两个品牌在当地白酒市场连三流都算不上，品牌对于当前这个特定区域市场很难产生决定性影响。但其认为如果五粮液能够改变在“基地”运营上的战略定位，那么五粮液有可能创造奇迹。其分析认为，一旦五粮液发现并购后运营效果很差，达不到销售原酒的目标，那么五粮液有可能将并购企业彻底转化为低端酒销售平台，那结果就完全不一样了。如果五粮液真正将永不分梨、五谷春这些品牌转化为零售价30元左右/瓶，甚至于定位为老村长这样的低档酒，一方面依靠五粮液的大品牌背书，另一方面凭借五粮液基于原酒输出的“地产成本优势”，同时辅之以深度分销的商业模式，这样的战略定位将完全有可能创造奇迹，改变格局。
[作者简介]展秋菊（1981―），女，江苏太仓人，本科，讲师。研究方向：园林植物识别及生产。